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2019注册会计师考试《战略》第三章知识点:密集型战略

2019-07-04 14:49:03 来源:中公会计 字体: 大小

2019年注册会计师考试距离我们越来越近,不知道各位考生在备考注会的过程中有没有遇到什么问题呢?为了帮助大家更好地备考注会,中公小编针对《战略》科目为大家整理了如下知识点:

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第三章 战略选择

【知识点】密集型战略

(2)市场开发战略——现有产品和新市场的组合。市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。实施市场开发战略的主要途径包括开辟其他区域市场和细分市场。

采用市场开发战略的原因:

①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品,因此他们希望能开发其他市场;

②市场开发往往与产品改进结合在一起,例如,将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻,这样可?#36234;?#20854;引入到民用市场;

③现有市场或细分市场已经饱和,企业只能去寻找新的市场。

市场开发战略的主要适?#20204;?#24418;:

①存在未开发或未饱和的市场;

②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;

③企业在现有经营领域十分成功;

④企业拥有扩大经营所需的资金和人力?#35797;?

⑤企业存在过剩的生产能力;

⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

(3)产品开发战略——新产品和现有市场的组合。这种战略是在原有市场上,通过技术改进与开发研制新产品。这种战略可以延长产品的寿命周期,提高产品的差异化程度,满足市场新的需求,从而改善企业的竞争地位。

拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务?#27573;?#31364;小的企业可能会采用这一战略。产品开发战略有利于企?#36947;?#29992;现有产品的声誉和商标,吸引?#27809;?#36141;买新产品。另外,产品开发战略是对现有产品进行改进,由于企业对现有市场较为了解,产品开发的针对?#36234;?#24378;,因而较易取得成功,可采用多种方法来实现产品开发战略。例如,提供不同尺寸和不同颜色的产品;对产品使用不同的包装;等?#21462;?/p>

开发新产品可能会极具风险,这会导致该战略实施起来有难?#21462;?#23613;管如此,企业仍然有以下合理的原因采用该战略:

①充分利用企业对市场的了解;

②保持相对于竞争对手的领先地位;

③从现有产品组合的不足中寻求新的机会;

④使企?#30340;?#32487;续在现有市场中保持稳固的地位。

产品开发战略的适?#20204;?#24418;:

①企业的产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;

②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;

③企业所在产业正处于高速增长阶段;

④企业具有较强的研究与开发能力;

⑤主要竞争对手?#36234;?#20284;价格提供更高质量的产品。

(例题)

?#24452;?#36873;?#32771;?#20844;司主营定向爆破业务,在大型设施设备定向爆破拆除领域具有明显优势。甲公司确定的发展战略:一是向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展;二是向承?#38752;?#23665;采掘爆破、筑路?#32451;?#29190;破业务拓展。甲公司业务开拓?#36739;?#26159;密集型战略中的(  )。

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多元化战略

答案见下一页

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